Как научно спланировать количество сотрудничеств по представительству импортного оборудования?

Анализ текущей ситуации сотрудничества по агентству импортируемого оборудования

Согласно данным Генеральной таможенной администрации Китая за первый квартал 2025 года, промышленностьИмпорт оборудованияОбъем увеличился на 18,7% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Среди них доля сделок, выполненных через агентские каналы, составила 73%. В настоящее время на рынке существуют три основных модели сотрудничества:Система единого агента（23%）、двухуровневая агентурная система（58%）、Система многопоточного агенства(19%). Предприятия разного масштаба могут выбрать соответствующие схемы в соответствии с особенностями своей деятельности.

Сравнение трех моделей сотрудничества посредников.

• Преимущества единичной агентурной системы
  • Единое окно взаимодействия снижает издержки на коммуникацию.
  • Получение более выгодной тарифной ставки на основе накопленного объема заказов.
  • Весь процесс будет сопровождаться исключительной командой по обслуживанию.
• Особенности двойной системы агенства
  • Операция разветвления для основных устройств и расходных материалов.
  • Региональные рынки применяют разных поставщиков услуг.
  • Формирование здоровой конкуренции для повышения качества обслуживания.
• Сценарии применения многопоточной системы прокси.
  • Покупка оборудования, затрагивающая несколько стран.
  • Различия в требованиях к сертификации специальных отраслей.
  • Объем годовых закупок превышает 5 миллионов долларов США.

Основные моменты управления многопосреднической координацией

Предприятия, которые применяют модель с двумя агентами и более, должны быть созданы.Три механизма управления и контроля.：

• Установить единую платформу для обмена информацией и избежать конфликтов в данных по таможенным декларациям.
• Разработать систему оценки стандартизированной службы (коэффициент пунктуальности ≥ 98%, коэффициент ошибок в документах ≤ 0,5%).
• Матрица четко распределенных ответственностей, особенно на этапе налоговой соответствия.

Интерпретация новых правил государственного регулирования отрасли в 2025 году.

Уведомление № 2025-17 Генеральной таможенной администрации четко требует:

• В случае, когда ежегодный импорт оборудования с одним и тем же кодом HS превышает 3 партии, требуется вести операционный журнал регистрации.
• Для оборудования механико-электрического типа обязательно необходимо предоставить сертификаты квалификации агентских сервис-провайдеров.
• Платежи, связанные с уплатой роялти, должны быть декларированы отдельно.

Примеры моделей сотрудничества в типичных отраслях

Дело №1:МедтехникаИмпорт
В одной госпитале высшего разряда (три звезды) применяется двойная система агента. Агент A отвечает за медицинское оборудование для визуализации (номер таможенного кода 6.9018), а агент B отвечает за диагностические реагенты (номер таможенного кода 3822). Благодаря специализированному разделению труда срок прохождения таможенного оформления сокращен на 40%.

Кейс два: Закупка точной аппаратуры.
Семикондукторные предприятия выбирают модель с 1 главным агентом + 3 региональными агентами. При этом, обеспечивая основной канал японских литографических машин, они экономят на логистических расходах на 28% за счет обработки вспомогательного оборудования через региональных агентов.

Рекомендации по принятию решений и предупреждения о рисках

• Рекомендуется единственный агент при годовом объеме импортных операций менее 1 миллиона долларов США.
• В случае, когда затрагиваются несколько линий продукции, следует рассматривать систему двойных траекторий в первую очередь.
• Будьте осторожны с риском повторной декларации документов, вызванным наличием нескольких агентств.
• Обратите внимание на единство базиса для расценок различных поставщиков услуг.

Предприятие должно, исходя из таких факторов, как фактический объем импорта, сложность продукции, географическое распределение поставщиков и т. д., выбрать модель сотрудничества с агентами, которая сможет обеспечить безопасность операций и иметь экономическую эффективность. Рекомендуется проводить ежегодную оценку КPI агента-поставщика услуг и динамически оптимизировать структуру сотрудничества.