Как агент по импорту сетевого оборудования избежать ловушек при выборе бренда

Новые тенденции на глобальном рынке агентов сетевого оборудования

По состоянию на первый квартал 2025 года, глобальный рынок корпоративных сетевых устройств превысил 320 миллиардов долларов США, при этом доля посреднических каналов достигла 57%. В сфере трансграничной торговли три бренда Cisco, Huawei и Arista занимают 62% объема импортных товаров через посредников, однако количество дел по спорам между посредниками новых брендов увеличилось на 37% по сравнению с предыдущим годом. Эти данные показывают, что,Выбор правильного бренда-представителя важнее, чем просто преследование параметров продукта.。

Матрица анализа выбора модели посредничества

• Эксклюзивная агентская модель
  • Преимущества: региональная защита цены, поддержка продвижения на рынке
  • Риск: Статья о принудительном достижении годового объема закупок
• модель регионального агенства
  • Преимущество: гибко регулировать состав продукта.
  • Риск: механизм штрафов за пересечение товаром между регионами
• Модель агенства проекта
  • Преимущество: нет давления нулевого запаса
  • Риск: риск прямого подписания бренда и перехода к другой стороне

Стратегия четырех шагов для соответствия таможенного оформления

"Правила оценки безопасности трансграничных данных и оборудования", которые будут введены в действие в 2025 году, требуют, чтобы импортное сетевое оборудование должно проходить:

• HS код 8537.10 под двойное подтверждение
• Описание модуля безопасности и шифрования, предоставленное оригинальным производителем.
• Китайская проверка и сертификация сетевой безопасности (CSCA)
• Перевод директивы RED ЕС или сертификации FCC США

Ключевые узлы контроля рисков

• Юридический риск: Один агент не проверил статус патента бренда, что привело к конфискации оборудования на сумму 20 миллионов юаней таможней.
• Колебания обменного курса: Рекомендуется использовать стратегию ступенчатого блокировки курса валюты, чтобы контролировать потери курса валюты в пределах 3%.
• Сроки доставки: Для транспортировки оборудования типа чипа необходимо поддерживать температуру от 15 до 25 °C, влажность ≤ 60%.

Анализ реальных кейсов

При代理стве некоторого провинциального дистрибьютора бренда Ubiqam Израиля, черезМетод четырехэтапной проверкиУспешно избежать потерь:

• Проверка срока действия 38 ключевых патентов, которыми владеет бренд.
• Проверка соответствия между сертификацией ЕС CE и сертификацией SRRC в Китае.
• Требуется от бренда предоставить гарантийное письмо о качестве на три года.
• В Дубайской свободной торговой зоне создать буферный склад.

Новые тенденции в сотрудничестве с агентами в 2025 году

Согласно последним данным таможни, рекомендуем обратить внимание на следующее:

• Влияние дополнительных положений закона о чипах США на агентские соглашения.
• Механизм взаимного признания доступа оборудования, который сейчас продвигается странами АСЕAN.
• Расписание обновления стандарта сертификации оборудования Wi-Fi 7:
• E-commerceПроблема разделения代理权 в канале B2B.