Что именно может сделать агент по закупкам на экспорт для предприятия? Как выбрать надежного поставщика услуг?

Что такое экспортный покупающий агент? В чём разница с традиционными торговыми компаниями?

Агент по экспортному закупочному агентству (Export Procurement Agent) - это третье лицо, которое по поручению покупателя оказывает специализированные услуги по закупкам в указанной области. Основательная разница от традиционной торговой компании заключается в том, что:

• Правовые отношения：Посредник осуществляет закупки от имени заказчика, юридические последствия несет заказчик.
• Модель получения прибыли：Взимать плату за сервис, а не разницу в ценах товаров, тесно связывая интересы с клиентами.
• Область услуг：Объемлю полный цикл услуг, включая развитие поставщиков, контроль качества, координацию логистики и т.д.

Какие конкретно ключевые услуги предоставляет экспортный покупающий агент?

До 2025 года профессиональные агентские услуги сформировали матрицу стандартизованных услуг:

• Услуги стратегических закупок：
  • Анализ карты промышленной цепочки поставок
  • Проверка подлинности производственной мощности поставщика
  • Система динамического контроля затрат
• Услуги обеспечения выполнения：
  • Визуальное отслеживание прогресса производства
  • Проверка товара третьей стороной (например, SGS, BV)
  • Управление рисками в торговых терминах
• Услуги по управлению соответствием：
  • Применение правил происхождения
  • Контроль экспортных проверок
  • Оптимизация коэффициента использования торговых соглашений о свободной торговле, таких как РЦЭП.

Самостоятельная закупочная команда предприятия против доверительного представительства, какой вариант более выгодный?

Анализ с использованием модели сопоставления затрат (на примере годового объема закупок в размере 5 миллионов долларов США):

• Стоимость собственной команды：
  • Стоимость рабочей силы: приблизительно от 120 000 до 180 000 долларов в год.
  • Плата за проверку товара во время командировки: от 30 000 до 50 000 долларов США.
  • Стоимость строительства системы: от 80 000 до 100 000 долларов в первый год.
• Стоимость услуг агента：
  • Базовая плата за услуги: от 0,8% до 1,2% от суммы закупки.
  • Плата за дополнительные услуги взимается по запросу.
  • В среднем экономия на затратах в первый год составляет 23%.

Как распознать надежную экспортную торговую агентскую компанию?

Рекомендуется оценивать квалификацию поставщика услуг по пяти измерениям:

• Отраслевой опыт：Область фокусировки должна быть в высокой степени соответствовать своей отрасли.
• Соответствие требованиям：Должны обладать квалификациями, такими как сертификация AEO, ISO 28000 и т.д.
• применение технологий：Наличие ли системы управления закупками (PMS) и технологии трассировки на блокчейне?
• Принятие риска：Включает ли договор пункт о гарантийном обеспечении качества?
• Примеры услуг：Требуется предоставить проверенные успешные примеры.

Какие новые тенденции будут в услугах по закупочному агентству в 2025 году?

Согласно последнему торговому отчету ВТО, в отрасли наблюдаются три крупные изменения:

• Цифровая закупка：Процент распространения системы интеллектуального сопоставления поставщиков, управляемой ИИ, достиг 67%.
• Интеграция ESG：85% агентов предоставляют услугу отслеживания углеродного следа.
• Региональные закупки：Продукция Nearshoring - рост спроса на решения на 41%.

Какие риски могут существовать при доверительном закупочном агентстве? Как противостоять им?

Необходимо особое внимание уделять трем видам рисков и мерам по их преодолению:

• Риск асимметрии информации：
  • Требуется предоставить видеоматериалы о проверке завода на месте у поставщика в формате 360° VR.
  • Установить полномочия аудита данных третьих сторон.
• Риск конфликта интересов：
  • В контракте прямо запрещается агентству получать комиссионные от поставщиков.
  • Установить канал прямых платежей для поставщиков.
• Риск совместимости и соучастия：
  • Требуется, чтобы агентство застраховало профессиональную ответственность.
  • В правилах INCOTERMS® 2025 четко определить деление ответственности.