Нужно ли искать агента для экспорта? Ответы на 6 самых важных вопросов новичков во внешней торговле об услугах агентов.

Первый вопрос: обязательно ли осуществлять экспорт через агентскую компанию?

В соответствии с соглашением о упрощении торговли ВТО предоставление услуг посредничества при экспорте не является обязательным. Однако на практике существуют два вида особых ситуаций:

• Требования конкретных странКак, например, в странах Ближнего Востока, таких как Саудовская Аравия и Иран, для прохождения таможенного оформления обязательно должно быть проведено местными агентами, обладающими соответствующими лицензиями.
• Контроль специальных товаров：МедтехникаОтгрузка опасных химических веществ и других материалов требует привлечения агента с профессиональными квалификациями для обработки таможенных формальностей.

Согласно данным Генеральной таможенной администрации в 2020 году, приблизительно 78% малых и средних предприятий нашей страны выбирают полный агентский сервис. Основными факторами, которые учитываются при этом, являются способность обработки таможенных документов (43%), обеспечение соответствия торговым правилам (32%) и контроль издержек логистики (25%).

Второй пункт. Обычный / распространенный / частыйЭкспортный агентКакие типы услуг есть?

современный; современность; современный век; нынешний; новыйВнешняя торговляСистема специализированного разделения труда агентств уже сформирована:

• Агент по базовым услугам
  • Агент по таможенной декларации и санитарно- ветеринарной инспекции (включая консультационные услуги по аттестации AEO).
  • Международный грузоперевозчик (Морские перевозки/Авиаперевозки/железная дорога）
• Агент специальных услуг
  • Возврат НДСАгентство (включая трансграничную налоговую планирование)
  • Сертификат о происхождении товараАгентство (заявление на льготную ставку по свободным торговым соглашениям)
• Универсальный сервисный агент
  • Платформы комплексных услуг по внешней торговле (OneTouch, Alibaba.com и другие)
  • Финансовая агенция в области цепочки поставок (финансирование заказов + услуги страхования кредитов)

Третий пункт. Как определить профессиональную надежность агентской компании?

Рекомендуется оценивать по пяти параметрам:

• Проверка квалификации：Проверить свидетельство о государственной регистрации таможенного декларирующего лица, удостоверение о постановке на учет международного грузоперевозчика.
• Отраслевой опыт：Требуется предоставить примеры экспорта товаров такого же вида (например, для химических продуктов требуется опыт обработки материалов безопасности данных (MSDS)).
• Сервисная сеть：Подтвердить способность к локализованному обслуживанию со стороны партнерского агента в порту назначения.
• Система управления рисками：Спросить о решениях по спорным вопросам классификации по кодам HS, о механизмах реагирования на таможенные проверки.
• Скорость отклика：Тестирование канала экстренной связи на 24 часа в случае чрезвычайной ситуации.

Четвертая часть. Каковы обычно составляющие агентских сборов?

Типичная структура затрат включает три уровня:

• Базовая стоимость услуг：Взимается в соответствии с количеством таможенных деклараций/контейнеров (средняя рыночная цена в 2025 году: агентское вознаграждение за полный контейнер морем составляет от 120 до 200 долларов США за контейнер).
• Плата за дополнительные услуги：Как услуга предварительного прогнозирования демуража в порту назначения, заявление о предварительном решении по классификации пошлины.
• Гарантийный депозит：Некоторые агенты требуют уплатить депозит на соответствие в размере от 1 до 3% от стоимости товаров.

Требуется особое вниманиеНеявные сборы.：Плата за выпуск груза по телеграмме, плата за внесение информации в манифест, дополнительная плата за безопасность порта и т.д. Рекомендуется заключить договор о оказании услуг, включающий подробный перечень затрат.

Пятый пункт. Какие потенциальные риски есть при неудачном выборе агента?

Примеры международных торговых споров за последние три года показывают, что основные риски включают в себя:

• Ошибки в документах привели к задержке груза таможней (составляют 37%).
• Нарушение процедуры подачи налоговой декларации вызвало налоговой аудит (в процентном отношении составляет 29%).
• Поздние таможенные очистки в порту назначения привели к огромным расходам на хранение груза в порту (от $200 в день на один контейнер).

Рекомендации по профилактике: потребовать, чтобы агент приобрел профессиональную ответственную страховку, четко определить условия возмещения в контракте, регулярно проверять записи операций агента.

Шестое. Можно ли самостоятельно осуществлять операции, не завися от агента?

Предприятия, которые удовлетворяют следующим условиям, могут рассмотреть возможность самостоятельной экспортной деятельности:

• Годовой объем экспорта превышает 5 миллионов долларов (достаточный для покрытия расходов профессиональной команды).
• Персонал с квалификацией Международного специалиста по документообороту (CDCS)
• Создать сеть партнеров по таможенному оформлению за рубежом.
• Оборудовано способностью проверять контракты на нескольких языках.

Но следует обратить внимание: согласно новым правилам INCOTERMS® 2025, стороной самостоятельного экспорта необходимо взять на себя повышенные обязательства по подтверждению соблюдения требований, включая новые требования, такие как декларация данных о выбросах углерода и т.д.