Как именно экспортные агенты зарабатывают? Помимо комиссионных, какие ещё скрытые источники дохода существуют?

Экспортный агентКаковы основные источники дохода?

Согласно Белой книге отрасли агентов, опубликованной Генеральным таможенным управлением в 2023 году, структура прибыли профессиональных экспортных агентов обычно включает следующие ключевые элементы:

• Базовая стоимость услуг：Взимается в размере 0,8%-2,5% от стоимости товара (средняя рыночная цена за 2025 год)
• Доходы от операций с обменным курсом：Получение бонусов от банка путем выбора момента заключения сделки по фиксации курса обмена валют
• Комиссия за логистический канал：Распределение скидок на тарифы, предоставленных морскими компаниями/авиакомпаниями
• Сбор за услугу возврата налога：За услугу быстрого возврата средств взимается комиссия в размере 1% - 1,8%
• Разница процентных ставок по финансированию：Доход от разницы процентных ставок по продуктам финансового обеспечения цепочки поставок
• Плата за дополнительные услуги：включая специальные услуги, такие как посредничество в получении сертификатов, консультации по соблюдению требований и т.д.

Почему разница в ценах разных агентов может достигать 3 раз?

Исследование отрасли за 2025 год показало, что различия в ценовых предложениях основаны на трех аспектах:

• Разница в глубине обслуживания
  • Базовое агентство по таможенному декларированию: включает только подготовку документов и таможенную декларацию
  • Полный цикл услуг: охватывает 32 услуги, включая финансовые услуги в сфере цепочки поставок, растаможку в порту назначения и т.д.
• Разрыв в канальных ресурсах
  • Обычный агент: использование публичной платформы для бронирования, тарифы сильно колеблются
  • Главный агент: с Maersk, COSCOМорские перевозкиЗаключение годового контракта на транспортные места
• Степень рископринимаемости
  • Не несет торговых рисков: взимает только фиксированную плату за услуги
  • Модель совместного риска: участие в распределении прибыли с одновременным несением соответствующих коммерческих рисков

А можно ли действительно доверять тому, что агент называет «без комиссии»?

Согласно 23 случаям нарушений, раскрытым Генеральным управлением по регулированию рынка в 2025 году, так называемая "нулевая комиссия" может иметь следующие механизмы компенсации прибыли:

• Надбавка к тарифу: Котировка морской перевозки выше рыночной на USD100-300 за TEU
• Увеличение разницы курсов обмена：Конвертация валютыКурс на 0,05-0,1 пункта ниже текущего котировочного курса
• удержание налоговых возврат：Задержка возврата налоговых платежей для получения дохода от накопления денежных средств
• Разделение дополнительных сборов：Расщепить базовую плату за услуги на плату за таможенную очистку, плату за документы и другие виды платежей

Как определить, являются ли комиссионные сборы посредника разумными?

Предлагается компаниям оценивать обоснованность тарифов с использованием «метода сопоставления по трем измерениям»:

• Горизонтальное сравнение цен：Получить детальные коммерческие предложения от не менее чем 3 агентов такого же размера
• Вертикальное разборка：требуется разбить и показать такие третьи расходы, как логистические издержки, банковские комиссии и т.д.
• Динамический мониторинг：Регулярно проверять процент отклонения фактически понесенных расходов от прогнозируемых (рекомендуется контролировать в пределах ±5%)

Какие новые модели прибыли появятся в агентском бизнесе в 2025 году?

С развитием цифровой торговли некоторые ведущие агенты начали пробовать инновативные источники прибыли:

• Монетизация данных：Предоставление отчетов о рыночных инсайтах на основе анализа торговых данных
• Услуги по углеродному тарифу：Услуги по учету выбросов углерода в рамках механизма CBAM ЕС
• Цифровая таможенная очистка：Стоимость услуги подключения к системе блокчейн-идентификации происхождения
• AI-декларирование：Система интеллектуальной классификации с подпиской