Агентство пива Kirin: Как японская "чистая река" может "доплыть" до китайского стола?

Пивное тайное учение Японского мира

Владение代理权 на пиво Kirin похоже на получение «Императорского меча» в мире японского саке, но чтобы этот меч был обнажен и пустил ветра на китайском рынке, сначала нужно открыть путь.Внешняя торговляАртерии и вены. За 20 лет работы я видел слишком много случаев «неадаптации»: некоторый импортёр из Северного Китая был задержан таможней на 35 дней из-за того, что забыл заполнить описание процесса ферментации, а компания из Южного Китая столкнулась с ситуацией, когда целый контейнер пива разбился из-за неконтролируемой температуры хранения...

"Три комплекта" необходимые для успешного прохождения таможни

Комбинация документов о квалификации:

• Бренд-авторизация (должна включать положение о едином региональном protección)
• Свидетельство о сырье для производства, выданное Министерством сельского хозяйства, лесов и рыбного хозяйства Японии.
• Качество收货人进口食品, зарегистрированное в таможне Китая

В прошлом году при协助 клиентам из Сучжоу в办理手续发现, в новой версии 《Требования к качеству и безопасности импортируемого пива》 добавили показатель检测麦芽糖化率, что直接关系到关税归类. Мы通过提前准备工艺流程图, успешно оптимизировали ставку таможенного налога с 37% до 20%.

Логистика и складирование: грань между жизнью и смертью

"Деликатность" пива Kirin далеко превышает обычные напитки:

• Полный процесс холодовой цепи должен быть контролируем в пределах 4-8 °C (для обычного транспорта пива допускается 10-15 °C).
• Требования к хранению в защищенном от света месте достигать lux ≤ 50 (обычно в обычных складах lux ≥ 200).
• Уровень защиты от землетрясений должен соответствовать стандарту ISTA 3A.

В прошлом году среди импортируемых случаев в порт Циндао, которыми мы занимались, мы использовали двухслойные контейнеры с температурным контролем + систему антисейсмической подвески, что позволило снизить процент повреждений с среднего уровня в отрасли 3,2% до 0,8%.

"Барьеробитое" искусство локализации операций

Японские оригинальные импортные ≠ прямое копирование маркетинговой стратегии:

• Продуктовый портфель: рекомендуется, чтобы доля маленьких бутылок объемом 330 мл не превышала 40% (на японском рынке составляет 70%).
• Расположение каналов: Лучше поддерживать соотношение между распространением японских ресторанов и высококачественными супермаркетами 2:3.
• Сценар потребления: Разработка рынка сопутствующих продуктов для горячих блюд (конверсия пробной дегустации на 22% выше, чем в сценарии izayakaya)

В начале этого года помог дизайнеру агентства в Ханчжоу разработать «ограниченную версию сезона цветения сакуры», путем корректировки дизайна этикетки вина для соответствия китайской эстетике, первые 5000 коробок были распроданы за 3 недели.

Три главных заблуждения, которые обязательно должны знать новички

• Миф о нулевой таможенной пошлине:В соглашении о торговле между Китаем и Японией пиво не относится к списку товаров без налога.
• Игнорировать разницу между партиями:Отклонение содержания спирта в различных партиях сброженного продукта должно контролироваться в пределах ±0,3%vol.
• Слишком большая зависимостьАвиаперевозки：Морские перевозки+恒温柜方案可节省65%运费（时效仅增加7天）

Помню самый сложный случай в 2018 году: какой-то агент не обновил «Список зарубежных производителей импортной пищевой продукции», в результате чего товары стоимостью 2 миллиона застряли в порту на 42 дня. Теперь перед каждой таможенной декларацией, команда нашего проверяет регистрационный код три раза в перекрестном порядке.

Когда вы держите代理权ю麒麟 пива, по сути, вы занимаетесь бизнесом "перевозки культуры". От каждого числа в таможенной декларации до датчика температуры в складе - все это ключевые клапаны, гарантирующие, что эта чистая японская струя может в оригинале достичь потребителей. Ведь истинное очарование японского крафтового пива не должно теряться во время транспортировки.