Пять ключевых ловушек в агентском соглашении на импортное пиво: попадали ли вы в них?

Основные рамки агентского соглашения на импортное пиво

После работы с более чем 200 соглашениями о сотрудничестве с импортными пивными брендами, я обнаружил, что стандартные агентские соглашения обычно включаютСемь основных модулей：

• Объем полномочий и территориальные ограничения
• Объем закупок и механизм корректировки цен
• Правила использования интеллектуальной собственности
• Разграничение ответственности за маркетинговое продвижение
• Процедура урегулирования споров по качеству
• Условия прекращения соглашения
• Применимое право и разрешение споров

Двойственный эффект условий эксклюзивного агентства

В прошлом году разбирался с агентским спором по поводу одного немецкого крафтового пива, проблема заключалась вЭксклюзивные условия лицензирования：

• Реальный случай: агент ошибочно понял фразу «эксклюзивный представитель в регионе Большого Китая» как включающую территории Гонконга, Макао и Тайваня, хотя в действительности контракт ограничивался только материковым рынком.
• Рекомендации по избеганию ошибок:
  • Требуется приложение к договору с картой административного деления.
  • Определить четкие критерии отнесения к электронным торговым каналам.
  • Установить механизм автоматического охвата новых зон свободной торговли.

Динамическое равновесие минимального объема закупок

Ссылаясь на отраслевые данные за 2020-2025 годы, разумный годовой объем закупок должен соответствовать следующим требованиям:

Типы пива	Гарантированный объем в первый год (в стандартных контейнерах)	Коэффициент роста в следующем году
Промышленное пиво	5,000-8,000	15%-25%
Крафтовое пиво	800-1,500	30%-50%

Рекомендуется добавить в соглашениеПоложение о корректировке рыночных колебаний, например, если импортные пошлины изменятся более чем на 3%, стороны могут повторно обсудить закупочную цену.

Практические аспекты защиты интеллектуальной собственности

Один клиент был оштрафован на 2 миллиона юаней за самовольное изменение дизайна этикетки вина. На эти детали стоит обратить особое внимание:

• Китайская этикетка на обратной стороне должна соответствовать фактически используемой версии.
• Срок использования рекламных материалов, предоставленных брендом
• Нормы авторского права в продвижении в социальных сетях
• Система проверки и отслеживания защитных идентификаторов

Программа мягкой посадки при прекращении действия соглашения

Предлагается дополнить пункт 14 соглашения:Переходные положения：

• Срок обработки товарных запасов (рекомендуется 90-180 дней)
• Требования к конфиденциальности при передаче клиентских данных.
• Программа перехода ответственности за послепродажное обслуживание
• Завершение обработки незавершенных заказов

В завершение поделюсь небольшим советом: попросите иностранную сторону предоставитьШаблон санитарного сертификата о происхожденииВ качестве приложения к договору это поможет избежать более 30% таможенных споров. Не забудьте перед подписанием проверить с юридическим отделом три ключевых момента: приемлемость места разрешения споров, признание арбитражного органа и осуществимость исполнения решения. С такой подготовкой ваш путь в качестве агента по продаже пива станет гораздо более гладким!