Импортное пиво: как покорить китайский рынок одной кружкой?

Когда пиво встречается с китайским желудком:Импортный агентправильный способ открытия

В день, когда на Циндаоском международном фестивале пива потребляется 500 тонн импортного крафтового пива, агентский импорт пива уже не просто торговая операция, а точный эксперимент по культурной адаптации. Как опытный специалист, наблюдавший за выходом на китайский рынок сотен пивных брендов, я хочу простым профессиональным языком раскрыть вам все тонкости этого процесса.

Подготовка квалификаций: не позволяйте лицензии стать вашим "пузырём".

В прошлом году бельгийский клиент пришел с 300 контейнерами крафтового пива, но застрял в...Автоматическая импортная лицензияМомент. Это напоминает нам:

• Разрешение на торговлю продуктами питания ≠ Разрешение на торговлю алкогольной продукцией (требуется отдельное оформление)
• Китайская этикетка на обратной стороне должна содержать:
  • Содержание начального сусла ≥10°P должно быть обозначено как "пиво высокой плотности".
  • Содержание алкоголя ≥5% об. должно быть четко обозначено.
• С 2025 года вводятся новые требования к декларированию видов зерна по происхождению.

Стратегия выбора ассортимента: от немецкого темного пива до фруктового сидра

Согласно недавно завершенному исследованию каналов в Северном Китае, текущий рынок демонстрирует три явных уровня:

Ценовой диапазон	Доля емкости	Типичная категория
10-15元/500ml	42%	Немецкий пшеничный эль, американский IPA
18-25元/330ml	35%	Фруктовый сидр, кислое пиво
30 юаней + лимитированная версия	23%	Выдержанное в бочках пиво, кислое пиво с выдержкой в бочках

Практика прохождения таможни: уроки, за которые мы заплатили.

Наиболее показательным примером является партия товаров, которую мы обрабатывали для испанского клиента в прошлом году:

• Неправильное декларирование: указание "смешанного солодового пива" как "чистого солодового пива".
• Последствия: доплата 17% разницы в таможенных пошлинах + пеня за просрочку платежа
• Правильные действия: разбивка по коду ТН ВЭД 22030000:
  • Солодовый экстракт <10,5°P: 14% таможенная пошлина + 13% НДС
  • Содержание солода ≥10,5°P: пошлина 20% + НДС 13%

Расположение каналов: крафтовому пиву не нужна "всеобщая любимица".

Недавний успешный пример с чешским городом Пльзень показывает:

• Для каналов продаж в магазинах шаговой доступности рекомендуется использовать короткие банки объемом 330 мл.
• В ресторанном канале продвигается комбинация 5-литровых ведер + эксклюзивная посуда.
• Электронные торговые каналы должны быть оснащены штопором + карточкой с описанием вкуса.

Перед завершением поделюсь малоизвестным фактом: большинство людей не знает, что при импорте пива можно подать заявку.Временный импортный залогДля брендов, участвующих в краткосрочных выставках, таких как выставка сахара и алкоголя, это позволяет сэкономить около 30% замороженных средств. Секреты этого дела, как пузырьки в пиве, кажутся простыми, но скрывают в себе большую науку.