Три главные ловушки в агентском бизнесе импортного пива: попадались ли вы в них?

СтарыйВнешняя торговляИскренние слова: эти зигзаги можно было избежать.

В 2005 году, когда я впервые стал агентом по продаже немецкого темного пива, меня ослепило обещание «эксклюзивных прав агента», но в итоге я обнаружил в контракте скрытые условия территориальных ограничений. За эти двадцать лет я видел, как слишком многие коллеги «платили за обучение» на пути к агентству по импорту пива. Сегодня я хочу поговорить с вами о тех хитростях, которые скрываются в условиях контракта и таможенных декларациях.

Три главных заблуждения при выборе канала агента

Заблуждение первое: слепая вера в эксклюзивных дистрибьюторов крупных брендов

• Известный генеральный дистрибьютор бельгийского пива в Китае требует гарантийный депозит в размере 3 миллионов юаней.
• Фактическая годовая задача по продажам достигает 20 миллионов юаней.
• Более подходит для хорошо финансируемых провинциальных дистрибьюторов.

Заблуждение второе: слепая вера в обещания "эксклюзивного представительства".

• Чешский пивовар одновременно выдал лицензии пяти "эксклюзивным дистрибьюторам в Большом Китайском регионе".
• Фактическое разделение эксклюзивных полномочий по провинциям
• Административные районы, в которых требуется проверить доверенность

Заблуждение третье: игнорирование положений о территориальной защите

• Немецкий крафтовый бренд договорился о защитном радиусе в 50 километров по контракту.
• Фактически в Восточном Китае уже существует 6 агентов.
• Рекомендуется запросить просмотр существующей карты распределения агентов.

Пять ключевых козырей на переговорном столе

• Игра в способы оплаты：Стремиться к условиям 30% предоплаты + 70% оплаты по копии коносамента
• Минимальный объем заказа：Начните с пробного заказа в 1 контейнере
• Поддержка рынка: Требуется предоставить рекламные материалы и субсидии на акции
• Сертификация продукции：Заранее подтвердить санитарный сертификат, выданный заводом-изготовителем
• Распродажа залежалых товаров：Договориться о бесплатной замене товара в размере 3%.

Три критических момента в процессе таможенного оформления

Китайская метка: Линия жизни и смерти

• Содержание алкоголя должно быть указано с точностью до 0,1% об.
• Начальная плотность сусла и фактическое измеренное значение имеют погрешность ≤0,3°P.
• Дополнительные требования к отслеживанию по QR-коду, вводимые в 2025 году.

Три основных документа для таможенного оформления.

• Сертификат о происхождении товараОригинал (с заверением торговой палаты)
• Отчет об анализе состава (12 показателей, включая этанол, метанол и др.)
• Морские перевозкиСтраховой сертификат (покрытие не менее 110% от стоимости груза)

Секреты налогового планирования

• Таможенная пошлина на крафтовое пиво 10% + НДС 13%
• Использование тарифных ставок АСЕАН позволяет снизить таможенные пошлины до 5%.
• Обратите внимание на соотношение заявленной цены и розничной цены на официальном сайте бренда.

Частные советы для новичков

На прошлой неделе как раз помог клиенту разобраться с задержкой таможенного оформления партии испанского пива — проблема была в отсутствии на бутылках предупреждающей надписи «Чрезмерное употребление алкоголя вредит вашему здоровью». Работа в этой сфере похожа на дегустацию пива: с одной стороны, наслаждаешься азартом освоения новых продуктов, с другой — всегда остаешься начеку, внимательным к деталям. Запомните: хороший агентский контракт должен быть как пивная пена — обеспечивать достаточный защитный слой, но не скрывать истинное качество напитка.