Руководство по избеганию ловушек при выборе агента по импорту пива: опытный покупатель научит вас трем шагам для поиска надежного партнера

Не спешите подписывать договор! Сначала разберитесь с этими тремя ловушками агентских соглашений.

В прошлом году клиент из провинции Чжэцзян срочно обратился ко мне за консультацией, сказав, что подписал контракт на "генеральное представительство немецкого пива", но при таможенном оформлении обнаружил, что у другой стороны даже...Сертификат регистрации импортных пищевых продуктовНичего не получилось. Прежде чем искать агента, запомните эти три ключевых принципа:

• Для проверки квалификации необходимо обратить внимание на «три сертификата и один код» (лицензия на осуществление пищевой деятельности / импортная регистрация / квалификация таможенного декларанта / код отслеживания товара).
• При обсуждении сотрудничества необходимо четко определить «разграничение двух прав» (эксклюзивное право на регион/право на корректировку цен).
• Обязательные "три гарантии" при подписании договора (условия возврата нереализованного товара / гарантийный депозит качества / механизм ответственности за нарушение обязательств)

Пятишаговая методика отбора агентов-практиков

На прошлой неделе, когда мы помогали одному крафтовому бару в Шанхае выбрать агента, мы действовали следующим образом:

Шаги	Основные моменты операций	Советы, как избежать ловушек
Первичный отбор	Требуется предоставить таможенные записи об импорте за последние 2 года.	Проверить подлинность номера таможенной декларации.
Аудит уставного капитала	Проверка уставного капитала и фактически внесенных средств	Запросить банковскую справку о кредитоспособности
Переговоры	Установить минимальный объем заказа (MOQ).	Добавить приложение к дополнительному соглашению.

Основные моменты новой таможенной политики 2025 года, которые необходимо знать.

• Ввозная пошлина на пиво временно сохраняется на уровне 10%, но вводится дополнительнаяСертификат о происхождении товараСистема проверки книг
• Стандарт проверки концентрации алкоголя обновлен до GB 2758-2025 (прежняя версия 2021 года утратила силу).
• Для транспортировки в холодовой цепи необходимо предоставить полную запись температуры (допустимая погрешность ±2°C).

Сравнение доходности по трем моделям сотрудничества

В прошлом году в рамках проекта бельгийского монастырского пива, с которым я работал, разница в фактической прибыли между тремя моделями сотрудничества была очевидной:

• Комиссионная система: низкие первоначальные затраты, но много споров о распределении в дальнейшем.
• Разовая оплата: требует авансирования средств, но прибыль может достигать 40%.
• Гибридная система (гарантированный минимум + процент от прибыли): оптимальный выбор для баланса рисков и доходности

Особое напоминание от опытного байера

Недавно произошла реальная история: один агент пообещал все устроить.Халяльная сертификация，результаты заменяют малайзийский стандарт на индонезийский. Рекомендация:

• Требование к агенту предоставить доверенность от сертифицирующего органа.
• Проверка защитных элементов сертификационных документов
• В договоре предусмотреть стандарты компенсации за несоответствие сертификации.

Список планов действий в чрезвычайных ситуациях

Рекомендуется четко прописать в соглашении о сотрудничестве следующие аварийные положения:

• Сторона, ответственная за возврат товара, не прошедшего таможенную выборочную проверку
• Сроки устранения ошибок в печати китайских этикеток
• План реагирования на внезапные меры торгового регулирования