Исследование рынка лазерных режущих станков в Шаньдуне: прибыльность и цикличность отрасли по данным таможенной статистики

Картина рынка в провинции Шаньдун для оборудования лазерного резки

Прогуливаясь по高新частному району Цзинаня, вы обнаружите, что здесь сосредоточено множество производителей и торговцев лазерного оборудования. В качестве опытногоВнешняя торговляЛюди, я часто задают вопрос: «Легко ли вести бизнес с лазерным резаком?». Этот вопрос похож на вопрос «Вкусна ли кофе?», и ответ зависит от того, какие бобы вы выбираете и как готовите кофе.

Согласно данным таможни, лазерное оборудование в районе ШаньдунИмпорт и экспортПредставляются несколько интересных особенностей:

• Эффект региональных кластеров явный.В Цзинане и Циндао сформирована полноценная产业链 лазерной техники.
• Ускорение импортозамещения：отечественныйЭкспорт оборудованияПоказатель увеличивается более чем на 15% ежегодно.
• Цена, пропускная способность огромна：Оборудование стоимостью от более чем десятка тысяч до десятков миллионов рублей существует одновременно

Раскрыть тайну цикла продаж лазерного оборудования

Один из коллег once шутил: "Продавать лазерные резки切割机 как сажать фруктовые деревья, нужно терпеливо ждать сезона сбора урожая." Действительно, в отличие от бытовых товаров с быстрым оборотом, цикл продажи таких крупных设备 обычно составляет 3 - 6 месяцев, а для специальных моделей - даже дольше.

Согласно моим наблюдениям, ключевые факторы, влияющие на цикл продаж, включают:

• Степень настройки оборудования (стандартные модели vs настройка под особые требования)
• Длина цепочки принятия решений клиентов (покупатели-конечные потребители против оптовых торговцев)
• Флуктуации между высокими и низкими сезонами (обычно четвертый квартал является пиком закупок)

Помните, что в прошлом году я помог клиенту из Цибо импортировать немецкий лазерный резак. С момента запроса на цену до поставки потребовалось целых 218 дней. Поэтому перед тем как войти в эту сферу, обязательно необходимо четко рассчитать период обращения денежных средств.

Невидимая порог за прибылью

Многие люди видят только поверхность, что "прибыль лазерного оборудования очень велика", но игнорируют матрицу издержек позади этого. Как айсберг на поверхности моря, под видимой маржинальной прибылью скрывается:

• Высокие затраты на техническое обслуживание после продажи (командировки инженеров, запасы запасных частей)
• Себестоимость замороженных денежных средств (залог оборудования,Аккредитивзалог）
• Риск технического обновления (новая модель на рынке вызывает дефицит старых моделей)

Возьмем за пример оборудование стоимостью 2 млн. Yuan. Грошовая маржа может составить 40%, но после вычета различных скрытых расходов чистая прибыль, как правило, находится в пределах 15 - 20%. Конечно, если удастся создать стабильные каналы продажи расходных материалов, структура прибыли будет намного более здоровой.

Три советы для новичков

Работая многие годы на рынке в провинции Шаньдун, я сформулировал несколько искренних слов:

1. Сначала быть студентом, а затем учителем.
Рекомендуется сначала стать агентом по реализации уже сформировавшихся брендов, а после изучения рыночных тенденций уже думать о самостоятельной деятельности. Локальные бренды Jinweike, Bond и другие имеют неплохие политики по агентству.

2. Потребительные материалы - это скрытый золотой клад.
По сравнению с оборудованием, повторный покупательский коэффициент расходных материалов, таких как линзы, сопла, лазерные трубки и т.д., выше. Некоторые коллеги могут обеспечить существование всей команды за счет продажи расходных материалов.

3. Умело использовать таможенные данные, но не верить в них безумно.
Коды ТН ВЭД 84249010, 84561100 действительно могут отражать тенденцию, но необходимо сочетать их с личным осмотром на месте. В прошлом году один клиент приобрел партию турецкого оборудования только по данным, и в итоге столкнулся с серьёзными проблемами售后服务 (с обслуживанием после продажи), потерпев значительные убытки.

Наконец, хочу сказать, что отрасль лазерных резак является похожей на ее принцип работы - она требует точной фокусировки, чтобы создать огромную энергию. Найдя свою нишу на细分 рынке, этот крупный провинции в сфере промышленного оборудования - Шаньдун, безусловно, даст вам возможность проявить себя. Если у вас есть конкретные вопросы, вы всегда можете обсудить их, кофе на меня!