Российский экспорт машин и оборудования: трудности с получением валютной выручки? 3 решения для преодоления проблем трансграничных платежей.

В последние годы, с углублением экономического и торгового сотрудничества между Китаем и Россией, машины и оборудование стали одной из самых быстрорастущих категорий экспорта в Россию. Однако из-за ограничений международных платежных систем и колебаний валютных курсов около 68% экспортеров столкнулись с такими проблемами, как увеличение сроков возврата платежей и прерывание расчетных маршрутов. В данной статье с практической точки зрения рассматриваются вопросы, связанные с машинами и оборудованием.Экспорт оборудованияПоставщик предоставляет реализуемые решения.Поступление валютной выручкиРешение.

I. Четыре основные проблемы при получении платежей из России

1、Ограничения по расчетам через SWIFT：Из-за санкций США и Европы некоторые российские банки были исключены из международной системы расчетов, что привело к блокировке традиционных каналов телеграфных переводов.
2、Курс национальной валюты резко колеблется.：Годовая волатильность курса рубля к юаню превышает 40%, что создает риск потерь при прямых валютных операциях.
3、Ужесточение проверок на соответствие требованиям.：Экспорт оборудования, связанного с технологиями двойного назначения, требует дополнительного представления сертификата конечного пользователя.
4、Комиссионные сборы корреспондентских банков резко возросли.：Комиссия промежуточного банка может достигать до 7% от общей суммы платежа.

II. Три ключевые ценности профессионального агента по сбору платежей

Вариант 1: Создание мультивалютного расчетного канала

• Осуществление свободной конвертации юаня/рубля/евро через оффшорный счет Центральноазиатской зоны свободной торговли.
• Лицензированная платежная организация Гонконга напрямую подключена к местным банкам России
• Пример: Производитель горного оборудования сократил срок возврата средств с 90 до 22 дней за счет транзитных расчетов через Каспийский регион.

Вариант 2: Система комплексного управления рисками

• Предварительная проверка регистрационной информации Центрального банка для российского покупателя
• Активировать гарантированную оплату через третью сторону Escrow
• Мониторинг колебаний ориентировочного курса Центрального банка России в режиме реального времени

Вариант 3: Решение по оптимизации таможенных пошлин

• Использование льготных тарифных правил Евразийского экономического союза (категории HS кодов 8701-8905)
• Предварительное декларирование технических параметров оборудования для избежания таможенного ареста.
• Предоставить полный пакет документов, соответствующий сертификации ЕАС.

III. 5 ключевых показателей при выборе агента по сбору платежей

1、Лицензия, зарегистрированная в центральном банке：Проверка лицензии агентства на осуществление валютных операций (номер по правилам: SAFE-202X-XXX)
2、Российская сервисная сеть：Отдавайте предпочтение поставщикам услуг, имеющим физические офисы в Москве и Санкт-Петербурге.
3、Срок реагирования на риск-контроль: Требуется предоставить систему предупреждения об аномальных платежах за 72 часа.
4、Прозрачность финансовых потоков：Поддержка разделения платежей между материнской компанией внутри страны и дочерними компаниями за рубежом
5、Комплексный контроль затрат：Сравнение комиссии агента (обычно 0,8%-1,5%), расходов на транзитный банк и условий компенсации потерь при обмене валюты

IV. Успешный кейс: годовой объем валютных поступлений тяжелого машиностроительного предприятия увеличился на 340%.

Цзянсуский экспортер строительной техники добился успеха через профессионального агента:

• Создание двухвалютного пула лира-юань
• Применение условия о сохранении права собственности на товар (Retention of Title)
• Подключиться к среднему курсу обмена, ежедневно публикуемому Центральным банком России.
  В конечном итоге средний срок получения платежей был сокращен до 35 дней, а уровень безнадежных долгов снизился с 17% до 0,5%.

V. Тенденции поступления валютной выручки в 2024 году и рекомендации по реагированию

1. Следите за ходом интеграции с платежной системой SPFS, внедряемой Центральным банком России.
2. Заблаговременно создать резервы в переходных валютах для расчетов, таких как казахстанский тенге.
3. Рекомендуется использовать 30% предоплаты + 60%Аккредитив+10%尾款模式
4. Регулярно проходить обучение по обновлению технических регламентов Таможенного союза (ТР ТС).

Источник данных в статье: Китайская механическая и электронная продукцияИмпорт и экспортОтчет Торгово-промышленной палаты и Федеральной таможенной службы Российской Федерации за 2023 год. По вопросам конкретных операций обращайтесь в лицензированные организации трансграничных платежей.