Экспорт оборудования в Россию: 80% компаний терпят неудачу на этих 3 этапах.

随着"一带一路"合作深化，俄罗斯市场对中国工程机械、食品加工设备、矿山机械等设备需求持续增长。但复杂的认证体系、特殊支付方式等门槛让不少出口企业望而却步。本文将从实际业务角度，系统梳理出口全流程中的关键节点与风险应对策略。 По мере углубления сотрудничества в рамках "Пояса и Пути" спрос на китайскую строительную технику, оборудование для пищевой промышленности, горнодобывающее оборудование и т.д. на российском рынке продолжает расти. Однако сложная система сертификации, специфические способы оплаты и другие барьеры останавливают многих экспортных предприятий. В данной статье с практической точки зрения бизнеса систематически рассмотрены ключевые этапы полного цикла экспорта и стратегии противодействия рискам.

I. Четыре основных подготовительных шага, которые необходимо выполнить перед экспортом

1、Аттестация доступа к рынку: интенсивная борьба за достижение целей

• Сертификация EAC: В соответствии с техническими регламентами Таможенного союза (ТР ТС), промышленное оборудование должно пройти сертификацию EAC (срок действия до 5 лет), при этом следует особо обратить внимание, что для оборудования повышенной взрывозащищенности требуется дополнительно получить сертификацию GOST-R Ex в России.
• Санитарно-эпидемиологическая сертификация: Оборудование для пищевой промышленности должно иметь санитарное свидетельство, выданное Федеральной службой по надзору в сфере защиты прав потребителей и благополучия человека (Роспотребнадзор).
• Типичный случай: Экспорт станков с ЧПУ одной компании из провинции Цзянсу был возвращен из-за отсутствия сертификата пожарной безопасности, в результате чего убытки по перевозке превысили 100 000 юаней.

2、Локализационная адаптация и доработка продукта

• Стандарт напряжения: Россия использует электроснабжение 220V/380V 50Гц, необходимо подтвердить совместимость электрических параметров оборудования
• Холодостойкость: Для Сибирского региона гидравлическая система должна соответствовать требованиям работе при низких температурах до -40°С
• Интерфейс операции: инструкция на русском языке и двухязычная конфигурация системы управления становятся стандартным оборудованием на рынке

3、Стратегия выбора торговых терминов

• Рекомендуется использовать условия FOB китайский порт или DAP Москва для избежания рисков транспортных расходов на территории России.
• Избегайте использования условия DDP: ставка НДС в России составляет 20%, а таможенные процедуры сложны и могут привести к дополнительным расходам.

4、Безопасные настройки способа оплаты

• Процент аванса не менее 30%, остаток оплачивается по копии накладной (BILL OF LADING).
• Предпочтительное использование национальных валют Китая и России (юань/рубль) для расчетов с фиксацией валютного риска
• Застраховать риск неисполнения обязательств покупателем в рамках китайского экспортного кредитного страхования (Sinosure)

II. Шесть основных рисков и планы их преодоления

1、Риск потери подлинности

• Запустить процесс обновления сертификации за 6 месяцев до срока окончания.
• Сохранить записи запросов на официальном сайте Евразийской экономической комиссии в качестве доказательств

2、Риск валютного контроля

• В статье контракта о компенсации по договоренной обменной курсе
• Открытие офшорного счета для получения рублевых переводов

3、Риск задержки при таможенном оформлении

• Предоставить полное заключение о предварительной классификации по коду ТН ВЭД
• С товаром прилагается нотариально заверенный перевод товарной накладной/инвойса на русский язык

4、Технические риски соответствия

• 委托当地律师事务所进行技术标准符合性审查:委托当地律师事务所进行技术标准符合性审查
• Сохранить видео тестирования оборудования в качестве доказательства качества

5、Риск послепродажного обслуживания

• Установить склады запасных частей в Москве и Санкт-Петербурге
• Обучение команде инженеров-россиян, контроль времени реакции в пределах 72 часов

6、Риск политических санкций

• Регулярная проверка списка конечных пользователей (End User List)
• Купить дополнительное страхование политического риска (коэффициент покрытия 85%-95%)

III. Практический опыт: Три ключевые стратегии运营успешных предприятий

1. Создание локального юридического лица
   При регистрации ООО в России можно снизить затраты на таможенные пошлины (частичная)Импорт оборудованияТариф сократился с 15% до 5%）
2. Участие в тендерных проектах правительства
   Получение информации о инфраструктурных проектах через российский государственный портал по закупкам (zakupki.gov.ru) с предоставлением сопутствующих лизинговых финансовых схем
3. Цифровая система послепродажного обслуживания
   При использовании технологии удаленного руководства с использованием AR эффективность диагностики неисправностей оборудования увеличивается на 60%

В настоящее время на российском рынке наблюдается высокий спрос на строительную технику, сельскохозяйственную технику, упаковочное оборудование и т.д. Освоив правильные методологии экспорта и дополнив их надежной системой управления рисками, китайские предприятия вполне могут создать устойчивое конкурентное преимущество на этом перспективном рынке. Рекомендуется экспортным предприятиям регулярно участвовать в Московском международном выставке строительной техники (CTT Expo), устанавливать прямые контакты с покупателями отрасли, а также следить за обновлениями регулировок на официальном сайте Евразийской экономической комиссии, чтобы обеспечить соблюдение требований при ведении бизнеса.