Обязательно к прочтению для экспорта российского оборудования: 3 стратегии защиты от рисков в условиях новых валютных ограничений

I. Основные изменения валютной политики России (2023-2024)

С момента ужесточения санкций SWIFT в 2022 году Центральный банк России ввелПринудительныйКонвертация валюты50% экспортных доходовПолитика (пересмотрено в апреле 2023 года), механическаяЭкспорт оборудованияКоммерсантам следует обратить особое внимание:
1、Ограничения на валютные расчетные счета：Покупатель обязан произвести оплату через назначенный банк, предпочтительно в юанях или рублях.
2、Список документов, подтверждающих сделку：Таможенная декларация и сертификат технического соответствия должны быть сертифицированы по стандартам Таможенного союза ЕАЭС.
3、Период проверки на отмывание денег：Крупные платежи (свыше 10 миллионов рублей) в среднем проходят проверку в течение 7-15 рабочих дней.

II. Четыре основные схемы безопасных расчетов при экспорте механического оборудования

Вариант 1: Предоплата +АккредитивШаблон "Компоновщик"

• Пожалуйста, переведите следующий текст с китайского на русский язык: Требования:30% предоплата для фиксации курса валюты(Рекомендуется использовать офшорный юань CNH)
• Остаток платежа будет осуществлен через систему трансграничных расчетов в юанях между Китаем и Россией (CIPS), что позволит избежать риска перехвата платежа промежуточными банками в долларах.

Вариант 2: Инструмент хеджирования курса рубля

• Заключить договор с Московским филиалом Банка КитаяNDF (беспоставочный форвардный контракт)，охватывает сроки от 6 до 12 месяцев
• Кейс-анализ: предприятие по производству строительной техники из Цзянсу зафиксировало курс 89,5 рубля/CNH, избежав 15% потерь из-за колебаний валютного курса.

Вариант 3: Специальный канал для расчетов в национальной валюте

• Предприятия в пилотной зоне свободной торговли Харбина могут подать заявку«Цифровая платформа для бартерной торговли»Квота, прямой обмен на российское сырье

III. Разработка трех договорных положений для хеджирования валютных рисков

1、Положение о компенсации колебаний валютного курса
"В случае, если курс рубля к юаню на дату платежа обесценится более чем на 5% по сравнению с датой подписания контракта, стороны пропорционально скорректируют сумму платежа в соответствии с величиной обесценения."

2、Поэтапные условия расчетов
Разбивка платежей по этапам поставки оборудования: 40% предоплата, 30% при прибытии в порт, 30% после монтажа и наладки.

3、Отказ от ответственности за форс-мажор
Четко указано, что задержка платежа, вызванная валютным контролем Центрального банка России, не считается нарушением обязательств.

IV. Предупреждение о последних случаях наказания за нарушения

• В ноябре 2023 года одна из компаний провинции Чжэцзян была оштрафована Федеральной антимонопольной службой России за непредставление информации о сделках с аффилированными лицами.Штраф в размере 20% от суммы контракта
• Ключевые меры предосторожности:
  ? Заблаговременно оформить «Сертификат о регистрации субъекта внешнеэкономической деятельности» (обязательно наличие регистрационного номера Минэкономразвития РФ).
  ? К каждой оплате прилагается техническая документация с переводом на русский язык (требуется заверение в посольстве или консульстве Китая).

V. Рекомендации экспертов: создание матрицы управления валютными рисками

Уровень риска	Меры реагирования	Цикл выполнения
Высокий	Приобретение экспортного кредитного страхования Китая (специальный полис для России)	За 30 дней до подписания контракта
Пожалуйста, переведите следующий текст с китайского на русский:	Настройка двухвалютного счета (CNY/RUB)	Регулярное выполнение
низкий	Отчет об анализе месячных колебаний обменного курса	До 5 числа каждого месяца

Источник данных: Центральный банк России, 2023 год.Внешняя торговляОтчет о расчетах, китайские машиностроительные и электротехнические изделияИмпорт и экспортДанные исследования торговой палаты

Заключение：Поскольку доля расчетов в национальных валютах Китая и России превысила 75% (данные на январь 2024 года), владение навыками управления валютным соответствием стало ключевой конкурентоспособностью для предприятий, экспортирующих машины и оборудование. Рекомендуется поручить специализированным организациям проведение имитационных тестов альтернативных решений SWIFT и заранее разработать планы действий в чрезвычайных ситуациях.